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    作為MCN老板的王濛,需要面對三個挑戰

    作為MCN老板的王濛,需要面對三個挑戰

    劉暢 2022-02-16
    和人打交道的生意最難

    最近能跟冰墩墩在流量上一決高下的恐怕有且只有一個人:人稱“濛主”的短道速滑退役運動員王濛。

    “我的眼睛就是尺”已成為2022Q1第一流行網絡用語。這個冬天王濛除了當冬奧解說之外,最近還官宣了一個身份:MCN老板。

    王濛最近在接受采訪的時候表露她在經營一個面向退役運動員的MCN機構,做體育經紀相關業務,除了前臺運營的IP是知名運動員之外,后臺的攝像、中控全都是退役運動員,他們不是冠軍,需要一個再就業的機會,這就是她王濛給自己定的使命和愿景。

    從工商看,王濛實名持股北京、廈門兩家公司的經營范疇都是體育經紀、文化演出相關。截至2月14日,王濛在抖音上的粉絲突破630萬,這個數字已經超過了田亮和林丹。

    MCN是Multi-Channel Network的縮寫,是個舶來詞,指在線上線下綜合運營、發行網紅或明星的內容制作及IP孵化機構,商業模式是與網紅合作,分成平臺的傭金、廣告主廣告費以及粉絲的IP消費。

    成為MCN老板只是第一步,王濛需要面臨的挑戰依舊巨大。作為一個曾經投資過、經營過MCN的王濛支持者,有幾點經驗之談對“MCN老板”王濛說,希望能對她的新事業起到一點幫助,或者能幫助到一些準備進入這個賽道里的創業者來說有點借鑒意義,也是極好的。

    第一座山:破除兩個詛咒

    文體賽道的一位投資前輩曾有金句:“內容人一輩子都背負兩個詛咒:一個是一輩子都做不出個東西,另一個是一輩子只能做一個東西?!?/p>

    大致意思是:很多從事內容運營(短視頻、直播、IP發行本質上都是內容業務)從業者一輩子可能連個代表作都沒有,因為做內容創意很難用公式推導,爆款和明星苗子也沒有一定之規,抄襲甚至會取得東施效顰的惡果……這部分人可能連出圈都難。

    王濛顯然已經出圈,突破了第一個詛咒。那么第二個詛咒尼?制造一個成功是偶然,復制多個成功才是實力。

    她經營的MCN機構會不會最終有且只有一個王濛?這就是所謂的“內容規?;?。從和王濛關系最好的3000米接力4朵金花抖音賬號粉絲量來看,出圈的落差還是有的:周洋47萬粉絲,張會3萬粉絲,孫琳琳1萬3000粉絲。

    資本認可的內容規?;芰?,代表能夠動作定型、成功復制,也就是說王濛的公司應該可以再造N個同量級甚至更好的“王濛plus”,不但簽約他們,更能幫助運動員挖掘出更多維的人格化特征,不至于讓運動員吃過去的光環老本兒,這才是作為MCN的本業——不僅變現運動員存量價值,更挖掘和賦能運動員增量價值。

    怎么能夠實現規?;统晒椭颇芰??無外乎兩種路徑:其一,強大的內容中臺能力,所謂的匠人精神和組織的業務肌肉記憶高于市場平均,這樣的MCN具有強大的選人、定位、內容、創意、運營、發行、商業化中臺能力,準紅人走過一遭就立馬脫胎換骨成為市場最需要的網紅,這對于老板的管理能力和組織協調能力都是極高的考驗。

    其二,強大的吞吐能力,試錯頻次和淘汰率高于市場平均,這是個概率的事兒——把分母做大,廣泛簽約,放養運營,市場試煉,這樣的MCN老板需要有強大的資本支撐,更需要有強大的BD能力和后臺支持,所以如果走這第二條路,王濛需要融到一筆大錢,并且有隨時和不適合投入的運動員分手的勇氣。

    也許有人會問:為什么王濛不直接簽約那些和她名聲同等響亮的運動員尼?成功概率多高哇,直接收割頭部做變現不香么?

    別急,下一座山就講這個問題。

    第二座山:和人打交道的生意最難

    MCN機構本質上運營的是人,人的生意本身就存在極大的變數,尤其是在最近五年,更是對這個行業挑戰巨大,究其根本,和人性做斗爭,沒人能當常勝將軍。

    人性自私。從運營KOL的親身經歷來講,在KOL紅之前,他會覺得不紅是因為經紀公司工作沒到位,一旦紅了,他會覺得經紀公司能力配不上他,分走一分錢都是占便宜,幾乎沒有一分鐘經紀公司和紅人雙方心態是平衡的。

    所以大部分紅了的KOL會在合約結束后(甚至個別人會消極履約甚至違約)脫離原經紀公司單飛,成立個人工作室。要保證體育健將們在利益面前不自私,紅了之后不忘本,王濛要做的不光是情商建設聚攏人心,更是中臺建設聚攏能力,核心能力在公司身上,讓KOL離不開你才是王道。

    人無完人。最近栩栩如生的數字人一經退出就被一眾經紀公司追捧,背后的原因居然是因為數字人永遠不會有污點。身為知名運動員的MCN簽約藝人們,見多識廣,社交廣泛,誘惑很多,作為老板的王濛不能忽視的還有簽約藝人的聲譽風險管理:家庭情感行為言論,齊抓共管。

    人本逐利。稅務,這是個技術活也是個預期管理的問題。幾年前較高的個人勞務收入還能通過一些所謂的稅收洼地、個獨企業、核定征收等辦法避重就輕,甚至說得極端一點兒,一部分MCN的凈利潤就是稅務籌劃撐起來的。

    但是從去年底開始,直播打賞、帶貨分傭、影視綜藝這幾類個人收入極高的典型商業模式成了納稅焦點,若干直播大網紅紛紛被查,如何平衡個人利益和利益合規,就是王濛這樣的MCN老板必須補上的開年大課。友情提醒,不要輕信所謂的稅務籌劃技術,此一時彼一時,和簽約KOL談好,降低預期最好,尤其是名人轉型,更不能心存僥幸——忌貪。

    第三座山:流量如水亦無形

    行業有過這樣一個比喻:MCN機構仿佛是逐水草而居的牧民,IP就是他們賴以生存的牧羊牧馬,用戶仿佛水草,互聯網平臺仿佛草場,哪里水草豐美,牧民就要到哪里去放牧,居無定所。

    作為穿越過傳統媒體、長視頻、公眾號和短視頻時代的內容從業者,明顯有兩個強烈感受想跟MCN經營者分享:第一,媒體的衰變速度在增快,從前慢,車馬也慢,過去百年一代媒體,現在已經進化到了3年一代,互聯網的滲透和用戶觸媒的心智成熟程度,導致平臺壽命的遞衰,請王濛做好準備:從進入某平臺的那天起,就要想好如何帶走粉絲告別;第二,用戶的粘性在下降,從騎車回家等開播,到打開網頁搜一搜,到點開資源看一看,再到上劃下劃,媒體產品迭代的結果是:用戶的選擇成本降低了,忠誠度也隨之降低了,看似粉絲,實則是路人,也請王濛做好準備:不能單純用關注人數來衡量網紅價值了。

    破解流量無形平臺無常的辦法,只有鍛煉好公司的兩個底層操作系統了:洞察人性,擁抱變化。

    最后一關:資本路徑才是終極BOSS

    如果能夠翻越前述三座大山,我們一定要激賞王濛成功擊敗了全中國99.9%的公司,成為最成功的MCN老板之一。不單做了頂尖運動員還可以做頂尖老板,天選之女無疑。

    但是橫亙在最后一關的BOSS真的很強大:資本退出之路必須通暢,不然拿什么去回報王濛的團隊、投資人和簽約運動員?相信選中王濛的人,心理預期一定也不低,也只有資本退出換來的等價財富才能符合心理預期。筆者作為見過豬跑也吃過豬肉的人也有一番肺腑之言,希望王濛和團隊能夠像拿下奧運金牌一樣,萬全準備,齊力斷金,打下硬仗:

    準備一,文化類公司資本要求相對高。從目前的資本要求來看,涉及文化內容類公司,要求上市主體需為境內人民幣結構,一部分外幣投資人和境外企業是需要被排除在外的;相關經營范疇合規性要求也高,涉及到視聽、出版、經紀多個有限開放業務,而且涉及個人業務較多也涉及投射稅務合規的財務落地,以上幾條逐一達成就具有很高的操作門檻。

    準備二,規避個人IP資本化嫌疑??繂我粡娙藫纹饋淼墓?,有再多的收入和聲譽也不是合格的上市公司。某國民級財經大V的并購上市之路就曾經被質詢是否存在個人IP資本化的問題。

    準備三,驗證商業模式的持續性、發展性。如涵退市時王思聰發了一小段話,大致意思是張大奕貢獻了大部分收入,而且公司又有大量營銷費用支出,恰恰說明:公司是依靠一個網紅撐起來的,沒有證明自己有培養更多的網紅的能力。

    總之,所謂商業模式的可持續發展都是對MCN公司商業模式的大考:新媒體形態多變,IP的成功率又很難保證,交易所很難放寬心。

    最后要聲明,三座大山一個終極BOSS,不是為了嚇退王濛,而是先幫忙拆拆彈?;蛘哒f,給讀者們提供點新鮮的思考角度,已經足矣。

    夢想大些,由衷期待一個冉冉升起的中國本土體育經紀公司,發展強過簽約了李娜、谷愛凌的全球頂尖體育經紀公司IMG。不做大夢也同樣激賞:解決幾十個退役運動員的再就業問題,王濛已經善莫大焉。(財富中文網)

    本文內容為作者獨立觀點,不代表財富中文網立場。未經允許不得轉載。

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